沉香成品价格为何远超原料，这是在收智商税吗？

沉香手串是一种珍贵的香料，它的制作过程需要经过多种工艺，才能展现出沉香的魅力。

沉香手串的价格不仅取决于沉香的品质，还与手串的设计、雕刻、打磨等细节有关。沉香手串的价值不是一眼就能看出来的，它需要你用心去感受。

本期内容，我们就来探讨一下沉香手串、摆件等成品的价格，为什么会比沉香材料高出许多？

01｜先来谈一谈沉香原料

对于深谙沉香之道的朋友们来说，他们深知原材料从产地到国内的过程是多样化的，充满了曲折，而且风险重重。

首先，多样化的方式主要体现在收购材料的过程中，大部分材料商会直接与产地的香农接触，进行通货收购。

收购后，他们会根据香味的系列，对材料进行筛选，包括产地、重量以及是否沉水等因素。然后，这些材料会通过海运、陆运或者有资质的公司运输到国内。

在这个过程中，风险无处不在，但我们在此不再详述。

当材料到达国内后，就会进入二级市场进行分配。大材料商会优先选择，然后是小材料商。在这个过程中，大鱼吃小鱼的现象尽情上演。

有钱的材料商会直接将最好的材料收入囊中，剩下的则由各路小商家瓜分。

因此，我们会看到一个现象，那就是越有钱的材料商，他们手中的材料就越多。他们一直在收购，一直在开发，一直有新的货源。其实，这种现象在许多行业都普遍存在。

自2020年1月份以来，沉香原材料的价格一直呈上升趋势。由于国外的疫情导致材料无法进口，国内的人员也无法出去。

相对优质的材料已经上涨了30%，尽管目前终端销售的行情并未有太大波动，但未来的涨价是必然的。这是一个无法改变的事实。

02｜再来谈谈沉香原料的“开料”

在这个过程中，成本和风险是不可避免的。

二级材料商主要是进行成品的加工，这就是风险的来源。一旦材料交割完成，就与供应商无关了。

例如，一块克重300克，克价成本500的材料，外观看起来完美无缺，但在切割后发现内部有空洞、夹杂白木，利润率低得令人惊讶。

原本以为可以加工出1.6的珠子，但由于材料的限制，只能加工出0.8的珠子，这就意味着这块材料肯定会亏损。

沉香材料能够加工出大珠子而不是小珠子，同样重量的成品，直径越大，价格就越高。而且，材料能沉水并不意味着加工出来的珠子一定能沉水。

从选择材料，到切片，再到规划加工尺寸，这一步骤至关重要，如何最大限度地发挥材料的潜力，需要经验丰富的师傅。

加工完成后，进行沉水试验，将珠子分类，将沉水、沉水浮、半沉、纯浮的珠子进行归类。

因此，在香韵优秀的前提下，同一种材料，每一颗都能沉水，没有修补的手串是非常稀有的，价值自然不菲。

以上所述是自然条件下的情况，还有人为造假的情况，那就是切开材料后发现填充物，比如填胶、水泥、灌铅、铁钉等等。你说，风险大不大？

03｜成品定价，为何会远远高于原料？

这个问题很多人都很在意。

我们先假设所有的材料都是真正的沉香，没有掺假。然后我们要了解手串的制作过程。一般来说，手串的出品率只有20%左右。

也就是说，100克的沉香原料只能做出20克左右的手串。如果手串的品相很好，比如是文莱的沉香，那么它的零售价就会达到10万左右。

这个价格还要包括材料的损耗和商家的利润。

所以，做高品质的野生沉香手串并不是一件容易赚钱的事情。而且，这种手串的数量也很稀少。

如果你是一个喜欢沉香的人，遇到好的手串，而且你有足够的经济实力，那么你可以考虑收藏一下。

但是，你可能还会问，为什么有的店铺卖10万，有的店铺卖6万？这里有两种可能性，不能一概而论说6万的就是假的。

第一种可能性是，有的商家手里有一些旧的存货，是以前买的比较便宜的材料，自己加工成手串，然后以低于市场价的价格出售。

但是，这种情况很少见，因为这种手串一般不会拿到市场上来卖，而是被周围的人私下消化了。

第二种可能性是，产区的问题。文莱的沉香材料现在可能涨到了500左右。

但是，还有一些其他产区的沉香材料，价格比文莱的要便宜一些。比如，最近市场上比较多的菲律宾的沉香材料，全品相1.6的手串，卖7万多，也能赚一些钱。

这是因为菲律宾的沉香原料的成本比文莱的要低一些。但是，这并不意味着菲律宾的沉香就不好，只是和文莱的沉香有一些差别。

有些商家会用菲律宾的沉香冒充文莱的沉香，来提高自己的产品的吸引力。如果你买到了这种手串，也不算上当，只是产区不符合而已。

04｜作为消费者，要如何挑选沉香？

沉香手串是一种珍贵的香木工艺品，它的品质和价格受到很多因素的影响，比如沉香的产地、油脂含量、密度、颜色、形状、香气等。

如果你想要买到一串合适的沉香手串，你需要注意以下几点：

首先，你要根据你的预算和喜好，确定你想要买的沉香手串的等级和产地。

沉香手串的等级分为沉水和不沉水，沉水的沉香手串是最高级的，因为它的油脂含量和密度都很高，所以它的价格也很高。

沉香手串的产地也很重要，不同的产地的沉香有不同的特点，比如海南、越南、文莱、达拉干、惠安等，都是一流的沉香产地，它们的沉香手串都有各自的风格和香韵，你可以根据你的喜好来选择。

其次，你要根据你的手腕大小和佩戴习惯，确定你想要买的沉香手串的尺寸和形状。

沉香手串的尺寸一般以珠子的直径来表示，比如10mm、12mm、14mm等，你可以根据你的手腕粗细来选择合适的尺寸，一般来说，女士可以选择10mm或12mm的单圈手串，男士可以选择12mm或14mm的单圈或双圈手串。

写在最后：

如果你真的喜欢沉香手串，那么你要注意两点：

• 一是要选香气浓郁的，不要在乎是否沉水，因为沉水不一定就是好沉香；
• 二是要选产地优良、重量适中、外形精美、香味纯正的，不要贪小便宜，因为沉香这个行业是没有便宜货的，就算是老手也不容易捡到漏。希望你玩香开心。