翡翠之城：瑞丽的兴衰历程

【编者按】

只有大兴调查研究之风，才能把新闻写在祖国大地上。

自2016年起，澎湃新闻就与复旦大学新闻学院合作开展调查研究实践活动，创立了“记录中国”这一品牌。今年是“记录中国”出发的第8年，聚焦“中国式现代化的城市图景”。

近日，澎湃新闻与复旦大学新闻学院共同组成的“记录中国”团队，就高质量发展、传统产业转型升级、文旅产业壮大、城市IP打造等诸多议题分赴多个城市深入调研，形成了一系列调研成果，真正做到了“把新闻写在祖国大地上”。

今天的这篇报道来自云南省德宏傣族景颇族自治州瑞丽市，带来瑞丽翡翠行业发展的相关情况。

瑞丽的夜来得迟，八点的天还黑不透，翡翠夜市却等不及要开张。

当地一家顶有名气的翡翠直播基地里，直播版“疯狂的石头”正在上演：主播在镜头前卖力讲解，周边紧紧围着的一圈人是直播气氛组，他们踩在塑料凳子上卖力捧哏，桌上还有几台实时更新直播与销售数据的电脑。

这是疫情之后的瑞丽小城里再普通不过的一个晚上，有些嘈杂的直播基地中，一切交易都按着既定的规则稳步进行。而这份“嘈杂”，瑞丽百姓和翡翠商人们等了太久。

瑞丽市一家电商基地里一排排的直播米柜。复旦大学新闻学院学生 项佳俊 图

缅甸是全球翡翠最主要的产区。地处中缅边境的云南省德宏傣族景颇族自治州瑞丽市与缅甸几个大型翡翠矿区的直线距离很近，因区域优势等原因，瑞丽也被称为“中缅翡翠源头第一站”。

从上世纪八十年代初开始，瑞丽当地的翡翠贸易再次繁荣起来。四十多年里，瑞丽翡翠业几经沉浮，经历了翡翠摆件、翡翠饰品的线下火爆销售时期，又迎来了直播时代。

2016年，直播带货的“风”刮到瑞丽，也刮进了翡翠销售行业。到2019年时，瑞丽当地的翡翠直播销售额实现大幅增长。只是突如其来的新冠疫情打破了一切，十余次“封城”之后的瑞丽人口，从最高峰时的五十余万人降至十余万人。

新冠病毒感染实施乙类乙管之后，复旦大学新闻学院“记录中国”团队来到雨季中的边境小城瑞丽，实地探访当地翡翠行业的发展和疫后复苏情况。当地政府与企业也期待那些曾经外迁的翡翠商人回归瑞丽。

毛料进口、成品销售，瑞丽曾占据主导地位

因紧挨着缅甸，瑞丽这座边境小城的外贸生意一直很红火，瑞丽市进出口总额曾一度居云南省前列。而在所有进出口的物资中，翡翠玉石无疑是其中最重要的物品之一。

其实翡翠成为奢侈品继而受到追捧，也不过是清代末年以来的事情。

官方微信公众号“云南地方志”写道，清朝末年，翡翠成为“皇家玉”，身价飙升，盛况空前。西南大学硕士研究生李玉兰在其2022年5月提交的硕士学位论文《明清时期翡翠在中国社会的流通、消费与意义变迁研究》中也写道，从明到清末之间，翡翠的商业价值与文化属性的变迁过程，正是自然资源、国家权力和商业消费相互影响，共同作用的过程，也正是这些因素共同创造了当下社会中作为奢侈品的翡翠。

到了上世纪八十年代后期，瑞丽的地下珠宝交易市场已形成一定规模，真货假货夹杂其中。瑞丽珠宝玉石首饰行业协会秘书长邝山回忆，上世纪九十年代初期时，瑞丽决定放开珠宝市场，允许私营企业和个体工商户经营珠宝玉石。1992年，不仅在瑞丽，在全国也很有名气的“瑞丽珠宝街”诞生了。

瑞丽“多宝之城”胞波街摊位上售卖的翡翠商品。 复旦大学新闻学院学生 项佳俊 图

因地理优势，翡翠毛料多经瑞丽进入中国，加工成翡翠摆件、翡翠饰品等商品后再发往全国多个省份。

直到2001年，缅甸政府对翡翠毛料的交易、出口政策作出调整，限制翡翠原石的陆路运输。于是翡翠原石出口只得改走航运，从仰光出发，经马六甲海峡抵达香港，再运往广东。

缅甸政策调整，云南翡翠产业遭受冲击。而同一时期，广东揭阳、四会、平洲等地翡翠加工业则快速发展。

《宝石和宝石学杂志》2016年第1期的文章《云南省珠宝玉石产业可持续发展问题探讨》中记录了这样一组数据：2001年到2007年，全国玉石毛料年需求量由1万吨增至3万吨左右，而2001年云南进口量与进口金额为2694吨、707万美元，2006年已降至1922吨、387万美元。在2007年，广东的珠宝玉石销售额则已超过1000亿元，占全国行业销售总收入近60%。

2009年，经过云南省政府等有关部门多次沟通与协调，缅甸政府放开了翡翠毛料陆路出口的限制，恢复了陆路出口通道。

《云南省珠宝玉石产业可持续发展问题探讨》一文中提到，2009年，云南翡翠原料进口量迅速增至2443吨。到2010年云南翡翠原料进口3030吨（包括走私翡翠原料数量）。2011年3月，缅甸公盘60％的毛料由瑞丽口岸入关，改变了过去以海运为主的运输方式。2011年上半年，云南进口翡翠玉石毛料达5237吨，占全国的90％。

微信公众号“云南地方志”也提到：同时期，云南加强对翡翠饰品分级、质量等级评价、珠宝玉石质量监督、价值评估等方面的规范，营造良好的政策环境。且缅甸翡翠主产地与云南接壤，云南借此优势占据了翡翠产业链从源头的毛料进口到终端成品销售的主导地位。

商海沉浮

邝山上世纪九十年代就来到了瑞丽，他见证了瑞丽翡翠行业发展的风风雨雨。

2012年中央“八项规定”出台后，翡翠摆件这样的奢侈品礼物销量大跌，连带着玉雕师都几乎失业，没了生意可做。“那个时候珠宝多么困难，可以说有的店一个月不开张是很正常的一个事情。”邝山回忆，不过很多珠宝商人前期已有了大量积累，靠着吃老本也度过了那段时间。

瑞丽市样样好国际珠宝有限公司（简称“样样好”）是当地一家经营翡翠生意颇有年头的公司。

样样好总经理蔡鑫回忆，家里的长辈从2007年开始从事翡翠生意，大致经历了几个阶段。最开始是翡翠毛料进口，那时候翡翠摆件卖得很好。此后云南旅游业兴起，又带起来翡翠饰品的旅游购物。2017年左右起，便是以电商直播为主了。

大约是2017年前后，云南省加强对旅游市场的监管，尤其是旅游购物管理得更严格了，公司主营的线下旅游购物生意受到很大影响。“如果你不及时转型，还做线下（生意）日子就很难过。”蔡鑫说，公司生意最困难的时期就是云南省整治旅游购物到直播电商兴起之间的这段时间。此后三年疫情，公司发展也遇到一定困难。

蛰伏多年的瑞丽翡翠商人都在等待下一个风口的来临，可当直播电商的风吹来时，说不好谁会站得更高，谁会摔下来。

样样好电商基地内，商户正在直播。王越 图

多位瑞丽当地翡翠行业的资深从业人士回忆，2016年翡翠直播在瑞丽有了萌芽，2017年翡翠直播兴起，2018年和2019年翡翠直播进入了一个爆发性增长的阶段。

云南翡翠王朝网络科技有限公司（简称“翡翠王朝”）是瑞丽当地一家颇有规模的翡翠销售企业。翡翠王朝党支部书记谷泉音回忆，2019年，翡翠王朝联合抖音在瑞丽成立了全国第一个珠宝玉石直播基地——“多宝之城”。

“早几年瑞丽的博主都没怎么拍过短视频，就发了一条山上挖矿、矿井爆炸的视频，一下子火了，这个账号的直播间在接下来的两个星期内流量火爆，涌进了七八万人。”谷泉音说，“直播间七八万人是什么概念，商家完全承接不住，货一大包一大包拿出来就抢掉了，整个运营体系和管理体系也根本接不住，当时是属于一种火山喷发无序的状态。只不过这样的时间非常短暂，就两三个月的时间。”

“2019年至2021年，差不多一年的翡翠交易额可以达到100多个亿，高峰时期从我们这个基地发出的翡翠产品可以达到每日75000单，平均是4万至5万单。”谷泉音回忆。

温老板是最早赶上翡翠直播风口那批人中的一个，他在样样好里租了铺面，专做原石直播生意。

2016年直播电商在瑞丽才露头角，他便在朋友的介绍下从三亚到瑞丽做翡翠原石直播生意。最好的几年温老板都赶上了：“2017、2018、2019年那三年生意很好做，成交额一个月就可以做上千万。”

温老板的直播店铺里，缅甸小伙为翡翠原石“开窗”。 澎湃新闻记者高宇婷 图

“瑞丽人特别拼！”邝山这样描述，“一天连续作战十几个小时对他们来讲都是家常便饭，嗓子喊哑了明天继续来。”

2019年，“多宝之城”的直播大厦内1100家翡翠商户集中在此。除本地商户外，北京、上海、广州、杭州的内容创作与运营团队也纷纷赶来，扮着各种造型搞直播、拍短视频。“就像一个影视拍摄基地一样。”谷泉音说。

毕竟，那个即使翡翠价格昂贵也不愁卖的时代已经过去了。人们都希望在“正轨”之上的翡翠生意能火得再久一点。

可当直播兴起的时候，曾经盛极一时的瑞丽珠宝街这种线下门店却迎来了“至暗时刻”。这条瑞丽本地人称作“老珠宝街”的地方，在生意鼎盛时期，“60万转让费都找不到铺面”，瑞丽市玉雕师协会会长吴兆国说，而如今，线下生意难做，0元转让费也不再有人接手了。

瑞丽的翡翠商家正在直播。复旦大学新闻学院学生 项佳俊 图

疫情三年，有人坚守、有人离开

直播间里惊人的销量并没有持续太久，疫情的突袭打乱了所有人的计划。而疫情三年瑞丽“封城”十余次，这座守住国门的小城也为此付出了巨大代价。

有大量原本在瑞丽做生意的外地人离开了瑞丽。媒体报道，2020年瑞丽政府工作报告指出当时曾在4天内完成城区28.7万人的全员核酸检测，而到了2022年4月，瑞丽城区及部分乡镇重点村组核酸采样检测数降到了19.2万人。

不过仍旧有一部分人决定留下来，其中包括蔡鑫。

“很多人已经都离开瑞丽了，放弃了。我们一个本土企业的话，对瑞丽还是有信心，就赌了一把。”蔡鑫说。

一方面，蔡鑫和团队没有停止对园区的改造，2021年和2022年，公司继续投入2700余万元改扩建直播间120间、线下米柜4000余米。另一方面他们也开始自救，疫情期间公司在腾冲建立直播基地，将3000多家商户带去直播。“这部分商家等疫情结束了，我们又把他们带回来了。”

到今年8月，样样好电商直播基地每天的人流量可达到1万人次，有销售翡翠原石和翡翠饰品的商户700余家。截至今年7月，翡翠王朝经营的“多宝之城”直播基地已有800多户商家陆续开工。

疫情之后，也有外来商人到瑞丽淘金。

陈姐是今年3月进驻“多宝之城”胞波街的新商户。因为在腾冲旅行途经瑞丽，看中了这里的市场行情，她很快决定今年3月18日在瑞丽开张新铺面。2018年她到广东四会做玉石批发，也是选在这一天开张。

胞波街内不少外籍摊贩已经回归。 复旦大学新闻学院学生 项佳俊 图

尽管盘下了两大排店面，她在这里的生意主要还是依靠柜台后坐满了的主播们。“他们（主播）多的时候能成几十单，少了一天也有七八单。”目前，陈姐在瑞丽的成交额中线上占比超九成。

“这里（瑞丽）以毛石为主，揭阳以精品为主，四会以挂件、手镯、摆件为主。但综合考虑交通物流的影响的话，我们的重心还是放在广东那儿。”陈姐说。

相比坚守本地的企业家和陈姐这样为数不多的外来商人，更多是翡翠头部销售商家重心外迁、人员回归难。

人少了，是张师傅这几年在瑞丽开网约车最明显的感受之一。“原来瑞丽姐告口岸的中缅街、小国门这边，很多小商户售卖零食，铺面全是满的。现在你看，（铺面）都还关着。之前疫情的时候，我在城区路上开七十、八十码都没问题。”他苦笑道。

邝山也坦言，“多宝之城”的不少翡翠商户与直播博主都迁去了广东。

人员大量流失，翡翠供货量也无法保障。“疫情对原石进口影响很大，原材料贵了很多。”温老板说。蔡鑫也提到，即使是“解封”后的当下，缅甸对于翡翠原材料依然在持续收紧。

谷泉音也表示，去年年底放开以后，他们公司的成交量恢复了60%左右。疫情前每天75000单的销售盛况，如今达不到一半。一些大商家也还没回来。谷泉音解释，所谓的大商家，是指一天能保持上万单销量的团队。

“大商家的团队规模约在400人，团队整体迁移成本很高。他们搬到广东那儿扎根下来，就算考虑回瑞丽，可能也只会有一个小分队回来。”谷泉音称，至于头部企业，目前回归“多宝之城”的基本没有。

中缅胞波街入口。复旦大学新闻学院学生 项佳俊 图

缓步向好的瑞丽小城

今年四月以来，瑞丽当地的翡翠企业也举办了“国际珠宝节”等大型活动，希望把老朋友们召唤回瑞丽。

秀秀是一位2019年到瑞丽从事翡翠直播销售工作的短视频博主。在她看来，相比广东揭阳等地，在瑞丽做翡翠直播生意自有其优势。

秀秀记得2019年刚到瑞丽时，视频流量很好，因为很多人不了解瑞丽的边境生活。今年疫情过后，她的短视频号流量也逐步回暖。

“比年初刚开市的时候要好很多，因为现在一些小商家或者中型商家都回来了很多。从10月中旬开始，我们的账号流量已经平均在‘10万+’，有几条视频已突破几百万的播放量了。”秀秀说，对于瑞丽的未来，以及在瑞丽发展的前景，她还是很有信心。

不过，一些翡翠业内人士依旧对于行业的发展持审慎态度。一方面是缅甸已经停止了部分矿区的玉石开采。缅甸自然环境保护部曾在2022年4月1日起发布规定，禁止包括克钦邦隆钦和帕敢翡翠矿区在内的部分玉矿区开采原石。

另外市场监管严格、直播内卷化等多重因素影响下，直播带货给翡翠带来的红利已逐渐淡去。邝山感慨：“过去哗一下爆一个号的情况，不太可能再出现了。”

温老板也有担忧，目前生意大概恢复到他预期的五六成。他认为，下一次翡翠生意腾飞来临之前，还是要聚人心、聚人气、引好石。

但今年以来，一些利好瑞丽发展的政策也陆续释放。

比如入境政策方面，官方微信公众号“掌上瑞丽”今年9月发布消息，经中缅双方磋商同意，自9月1日起，缅方人员可持旧版“蓝卡”从中缅边境口岸通道入境中国。

这则消息还提到，自2023年1月8日瑞丽口岸全面恢复通关以来，中缅两国的边境贸易、探亲访友、看病就医、商务合作持续升温，出入境人员从1月份的日均600余人次升至8月份的日均1.3万余人次。8月22日，瑞丽口岸出入境客流突破1.5万人次。口岸经济呈现出强劲的发展势头。

蔡鑫看到这条消息也开心，他在朋友圈写道：“国际小城”的快乐又要回来了。

在翡翠原料方面也有利好消息。《德宏团结报》今年8月发布消息，8月22日至26日，缅甸珠宝玉石协会主席吴敏汉率代表团一行12人到德宏州考察交流。这则消息提到，考察期间，缅甸珠宝玉石协会与德宏职业学院签署了合作备忘录，明确了双方互派师生学习，缅方向中方捐赠1吨珠宝原料。

不少翡翠业内人士对有“中缅翡翠源头第一站”之称的瑞丽也依旧看好。事实上，瑞丽的人气正在慢慢恢复。据官方微信公众号“掌上瑞丽”消息，2023年中秋节、国庆节期间，瑞丽市接待游客31.44万人次，按可比口径同比增长941.19%。实现旅游业总收入2.78亿元，按可比口径同比增长1207.27%。